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招商引资策略咨询

来源:未知 日期:2016-04-28 点击:次

  招商引资即将区域外的资金和项目引进来,加快当地经济发展。主体为企业(直接参与项目谈判和从事项目投资建设与运营管理等),主导者为政府(塑造当地对外形象和优化投资环境等)。招商是政府的一项重点工作,同时也是难点工作。某种程度上,招商成效决定着一个地区社会经济发展的快慢和质量。然而招商又是一件体系化的工作,从最初的招商规划,到招商项目包装,再到项目推介、招商实践,最后跟踪客户、服务客户,直到项目投资落地,每一个环节既有着自身的独特属性,各环节彼此之间又有着紧密的逻辑联系。
  
  招商引资的方式和途径一般包括以下几种:会议/会展招商、机构/专业招商、环境招商、政策招商、产业链招商、服务招商、“筑巢引凤”招商、产权招商、示范招商、品牌招商、网上招商以及其他招商方式和途径。
  
  ◆ 产业现状
  
  20世纪80年代初,在中国从计划经济向市场经济过渡的时期,招商引资随之产生并得以迅速发展起来。随着经济发展,招商引资早已不再局限于外资利用,同时也涵盖了内资利用。对外开放、招商引资作为我国大力推动经济改革、加快经济建设步伐的重要举措,经过几十年的实践,已经取得了巨大的成就,同时也存在迫切需要解决的问题。清楚认识中国招商引资的现实状况并在此基础上总结出主要的特点,是全局规划和各地区制定更加切合社会经济发展需要的招商引资政策的基础。近年来,我国各地为加快经济发展,通过税收优惠、基础设施配套和公共服务等举措进行大规模的招商引资,极大地推动着地方经济的发展。我国招商引资日趋优质化,引资来源趋向于全方位发展,招商资金规模不断扩大。随着我国经济社会的发展和融入国际经济的进程加快,不断调整和完善招商引资的法律、法规,使招商引资的政策不断向规范化和国际化发展,并形成了符合中国国情的招商引资法规体系,对提高我国利用外资的水平发挥了巨大的作用。
  
  ◆ 区域格局
  
  从全国范围来看,各级地方政府是利益主体,上至各省市( 自治区) 、下至街道乡镇,几乎全都成立了招商引资或投资促进部门。招商引资不仅与地方政府财政收入紧密相连,很大程度上也与地方政府绩效考核的经济指标密切相关,由此推动了各地方出现的政府招商引资热潮。但是改革开放至今,我国地区间的经济发展极不平衡,而与东部发达地区相比,西部欠发达地区的招商引资工作相对滞后,招商机构不健全,招商规划不完善,招商人员不专业,招商经费不充足,招商引资服务工作缺乏全局性、长期性、连贯性和针对性。由于自然条件的不足与经济、文化条件的落后,招商引资工作既是贫困地区经济发展重要的突破口,也是一大难点。目前,地区间招商引资呈现出过度竞争的态势。从地区的实际利益出发,招商引资的对象有所扩大,包含了各种形式的地区外资本。这种区域外资本包括国外资本的首次投资、已经在中国投资的外资所进行的二次投资、国内其他地区资本在本地区的投资(即内资)。尤其是随着我国经济发展水平的提高,国内各企业的经济实力也逐步增强,除外资以外,包括民间资本在内的“内资”日益成为一支相当雄厚的力量。这种招商引资范围的扩大从整体上看是招商引资工作的进步,但其中也不可避免的出现一些“挖墙角”现象,或者一些内资企业鉴于其他地区对广义外资提供的优惠政策,主动或被动的跑到其他地区享受“外资”待遇。因此,外资二次投资比例的增加和内资的加入,使得招商引资工作的竞争更加激烈。
  
  ◆ 前景预测
  
  中国目前处于向工业化转变和城市化时期,也是基础设施和基础产业加快建设和各种生产能力快速增长、社会事业和人民生活水平加快改善的发展阶段,今后几年经济和社会发展的许多因素都要求经济和投资保持较快的增长速度。城市各类园区的发展离不开招商引资。改革开放之后,中国各类园区的招商引资的对象主要是外资企业,对外资的开放范围和数量不断扩大,利用外资的重点也有了一些变化,已经从最初的引进加工制造业和农业项目扩展到研发、金融、综合物流、运营总部、专业服务、售后服务、国际采购周转、转口等服务业。随着中国经济的快速发展,中国企业的经济实力和技术水平不断增强,越来越多的园区已把包括民营企业在内的内资企业作为与外资企业并重的招商引资对象。2008年之后离开中国的外商绝大多数是技术档次较低的劳动密集型企业,其中有些企业的撤离是受金融危机的影响,而不是因为中国政策的调整。与此同时,有更多的境外资金投资于中国高科技产业和现代服务业。近几年,外商对中国直接投资的数量除了2009年受世界金融危机影响稍有下降外,都是继续增加,已连续两年超过了1000亿美元,位居世界第二,并连续19年位居发展中国家首位。现代科学技术的快速发展,已使当前的世界整体处于生产过剩的状态,市场成为越来越稀缺的资源。中国是人口众多而且土地辽阔的大国,2012年的人均GDP只有6100美元,刚达到世界平均水平的1/2,目前正处在经济社会迅速发展时期,生产和消费需求增长的潜力都非常大,是世界上少有的具有广阔发展前景的大市场之一,也是各国投资者都要争夺的市场,有远见的投资者不会放弃在中国的投资机会,中国招商引资的前景依然广阔。
  
  ◆ 面临问题
  
  招商引资,一度为地方经济的迅猛发展做出过巨大贡献。随着近年来区域间招商引资的竞争日趋加剧,一些地方政府急功近利,导致招商引资过程中暴露出一系列问题。其一,盲目招商引资,对项目设置门槛过低。片面追求招商成功率,只要是项目就照单全收的招商模式违背了市场规律,不利于发挥区域的资源优势和地域特色,甚至有招商企业对本地的资源进行掠夺式开采,反而造成一系列不良后果。其二,透支土地财政招商。在招商引资的过程中,一些地方政府为了吸引企业入驻,常常把土地出让金本级财政留成部分高比例返还,甚至允许企业分期支付土地出让金,或者延长交纳时间周期。这样做的实质是政府在变相地使用土地财政收入来补贴外来企业,而这些外来的投资者对当地经济的拉动也十分有限。其三,工业园区泛滥成灾。很多园区出现了“集而不群”的情况。由于在入园的把关方面不严,园区基本上也没有什么产业规划,结构趋同,园区里各个企业之间缺少在技术和产业的关联性。导致园区的发展单纯靠企业数量,而无法通过产业的优化和结构的调整,实现飞越式发展。
  
  我们的价值
  
  通过对工业园区等项目的产业定位,区位分析、循环经济、高新技术项目引入、价值链构成,投融资机制、招商战略、营销策略、发展规划等现实问题的研究给园区领导机构以客观的建议,对以园区未来的发展规划设计具有重要的参考价值园区发展规划。并将结合工业园区等具体项目的经济和地理的实际特点,制定出适合园区发展的详细战略和实施方案。
  
  研究方法
  

  我们将采用SWOT、RPDS等多种分析模型,对比国内外同类项目招商引资的成功案例,对项目的规划发展提出了科学、可执行的建议。
  
  主要内容框架
  
  园区基本情况
  
  园区产业定位与规划
  
  园区区位优势与商圈分析
  
  园区政策环境
  
  园区发展规划SWOT分析
  
  园区国际化招商战略与实施方案
  
  园区营销策略
  
  园区投资回报模式选择
  
  园区品牌战略与实施计划
  
  园区发展建议



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